招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择，所以也可以从消费者和用户层进行卖点提炼，从消费层面重在发现客户的隐性需求，当终端客户的消费寻找到位，且切合企业自身的优势，就能以一击十，这就相当于为品牌的塑造做“乘法”，每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益
市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏，自己跟自己一个人玩，必须和竞争对手形成参照和差异，在此之前，我们还要认清自己的竞争对手是谁，同行不等于竞争对手，只有那些与自己定位和目标市场较吻合的才是竞争对手，当与竞争品牌放在一起，你一定要有自己的独特优势，不太建议中小企业走跟随策略，一定要有自己的独特主张，想别人没有想过的，说别人没有说过的，做别人没有做过的，这就是所谓的“除法”，也就是“差异化”
招商热点中的市场运作
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